Revendre votre entreprise : et si la RSE faisait grimper sa valeur ?
Vous envisagez un jour de céder votre entreprise ? Peut-être que ce projet est déjà en préparation ?
Sachez qu’au-delà des résultats financiers immédiats, les repreneurs d’aujourd’hui intègrent désormais de nombreux critères extra-financiers dans leur évaluation :
- réputation et image de marque,
- qualité de vie au travail,
- impact environnemental,
- attractivité auprès des talents…
Bref, autant d’éléments qui font partie d’une seule et même notion : la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE). 🌿
Longtemps perçue (à tort !) comme une simple contrainte réglementaire ou un outil de communication, la RSE est devenue aujourd’hui un véritable levier stratégique de pilotage d’une entreprise, et aussi pour valoriser votre entreprise sur le marché de la revente.
Pourquoi ? Parce qu’une démarche RSE crédible rassure vos futurs repreneurs, réduit leurs risques, et leur permet d’envisager l’avenir sereinement. Reprendre une entreprise est en effet risqué !
Mais comment concrètement la RSE peut-elle faire grimper la valeur de votre entreprise lors d’une vente ? Quels sont les principaux modes de valorisation utilisés, et comment la RSE peut-elle jouer en votre faveur ?
Précisons ici d’emblée que nous parlons d’une démarche RSE structurée, sincère, engagée… Et surtout pas d’une démarche partielle, voire de greenwashing, qui auront l’effet contraire, et réduiront la valo’ de votre entreprise !
Voici tout ce que vous devez savoir pour faire de la RSE votre meilleur atout stratégique lors de la cession de votre entreprise ! 🚀
Démarche RSE : pourquoi influe-t-elle sur la valeur à la revente ? 🔑
Dans les prochaines années, un nombre important d’entreprises françaises seront mises sur le marché.
Pourquoi ? Parce que les dirigeants issus de la génération des baby-boomers arrivent à l’âge de la retraite, voire l’ont déjà dépassé. 🧓
Résultat logique : une concurrence accrue pour trouver un repreneur !
Sur ce marché très disputé, seules les entreprises qui sauront se démarquer obtiendront une valorisation attractive.
Et aujourd’hui, les repreneurs ne se basent plus seulement sur les traditionnels critères financiers.
Bien sûr, les résultats financiers, l’EBE (Excédent Brut d’Exploitation), le chiffre d’affaires ou la valorisation du patrimoine restent essentiels.
Mais d’autres critères, dits extra-financiers, prennent une importance croissante :
- La réputation de l’entreprise 📢
- La fidélité et l’engagement des collaborateurs 💼
- Les risques réglementaires et environnementaux ⚖️
- La solidité des relations avec les clients et fournisseurs 🤝
Ces éléments pèsent fortement dans les principales méthodes de valorisation utilisées sur le marché :
- Méthode patrimoniale : évaluation des actifs matériels et immatériels (marque, réputation, capital humain).
- Méthode par comparaison : comparaison avec des entreprises similaires déjà vendues, en intégrant les critères ESG (Environnement, Social et Gouvernance).
- Méthode par les flux de trésorerie futurs (DCF, Discounted Cash Flow) : capacité de l’entreprise à générer durablement des revenus, directement influencée par sa démarche RSE.
Une démarche RSE structurée agit positivement sur chacun de ces critères de valorisation. En réduisant les risques, en augmentant l’attractivité et en sécurisant la rentabilité future, elle permet de renforcer votre valeur financière réelle aux yeux des repreneurs potentiels.
Voici concrètement comment cela fonctionne 👇
Réduction des risques : sécurisez la transaction grâce à la RSE ⚖️
Lorsqu’un repreneur envisage d’acquérir votre entreprise, il cherche – parmi d’autres objectifs – à minimiser son niveau de risque. Une entreprise qui présente moins de risques aura une meilleure valorisation.
Votre démarche RSE permet justement d’anticiper et de maîtriser ces risques, rassurant ainsi les repreneurs potentiels.
Parmi les principaux risques que vous pouvez limiter :
- Risques réglementaires et juridiques :
En anticipant les réglementations (interdiction de certains plastiques, nouvelles normes environnementales, normes sociales renforcées…), vous évitez à votre repreneur des coûts imprévus et des sanctions potentielles. - Risques sociaux et RH :
En améliorant les conditions de travail, vous réduisez le turnover, les conflits sociaux et les coûts liés à ces problèmes. Les repreneurs apprécient particulièrement une équipe stable et engagée. - Risques réputationnels :
Une démarche RSE transparente réduit le risque d’une crise d’image ou d’une polémique sur vos produits, services ou pratiques internes. Cela rassure immédiatement le repreneur.
En limitant ces différents risques grâce à une démarche RSE sérieuse et documentée, vous facilitez la « due diligence » (audit d’acquisition) et sécurisez la transaction.
Votre repreneur est plus confiant, prêt à payer le juste prix, voire davantage, pour une entreprise à faible niveau de risque.
Résultat : une valorisation plus élevée et une transaction accélérée. 🚀
Voici d’autres raisons concrètes pour lesquelles votre démarche RSE renforce directement la valeur financière de votre entreprise. 👇
Une meilleure valorisation financière grâce à votre démarche RSE 📈💶
Vous vous demandez peut-être comment votre démarche RSE peut concrètement augmenter la valeur financière de votre entreprise ?
Voici la logique en quelques mots : une démarche RSE crédible améliore directement votre rentabilité et votre attractivité, deux éléments clés dans la valorisation.
Concrètement, cela se traduit par :
- Une baisse des coûts opérationnels :
Grâce à des pratiques responsables (économies d’énergie, réduction du gaspillage, circuits courts…), vous améliorez votre marge opérationnelle. Moins de coûts, c’est une meilleure rentabilité et mécaniquement plus de valeur pour votre entreprise. - Une stabilité accrue des revenus :
Les entreprises engagées fidélisent mieux leurs collaborateurs et leurs clients. Moins de turnover et une clientèle fidèle garantissent des revenus futurs plus sûrs, augmentant mécaniquement votre valorisation. - Une image de marque renforcée :
Votre image responsable agit comme un actif immatériel précieux. Une marque reconnue pour ses engagements sociétaux et environnementaux se valorise mieux, car elle se différencie clairement sur son marché.
Un exemple parlant ? Prenons deux PME comparables : l’une possède une démarche RSE structurée, documentée et transparente. L’autre n’a mis aucune action concrète en place.
Lors d’une évaluation financière (notamment avec la méthode des flux futurs actualisés ou DCF), la première aura un meilleur score grâce à ses revenus futurs plus stables, ses coûts maîtrisés et sa réputation protégée. Résultat direct : elle se valorise davantage à la revente.
La RSE n’est donc pas un coût, mais bien un investissement stratégique rentable, surtout au moment clé de la vente. 🚀
Voyons maintenant comment votre démarche RSE renforce directement votre attractivité auprès des repreneurs potentiels. 👇
Une attractivité renforcée pour faciliter et accélérer la vente 🚀
Quand vient le moment de vendre, l’attractivité de votre entreprise est décisive.
Plus elle est séduisante, plus vite vous attirerez des repreneurs sérieux, prêts à valoriser votre société à sa juste mesure.
Or, aujourd’hui, les repreneurs (et notamment les jeunes générations) recherchent activement des entreprises dont ils peuvent être fiers : celles ayant un impact positif sur la société et l’environnement.
Votre démarche RSE, si elle est authentique et documentée, vous offre plusieurs avantages majeurs :
- Une marque employeur attractive :
Vous attirez ainsi des repreneurs qui veulent sécuriser une équipe stable, motivée et fidèle. La continuité du management et l’engagement des salariés sont de vrais arguments de vente. - Une réputation solide :
Une entreprise connue pour ses engagements RSE rassure les repreneurs qui veulent éviter toute polémique ou crise potentielle après l’acquisition. - Un processus de vente facilité :
Avec une démarche RSE claire, les audits (due diligence) sont plus simples et rapides. Le repreneur voit immédiatement une entreprise saine, bien gérée, limitant ses hésitations ou doutes éventuels.
Résultat concret ? Vous augmentez la concurrence entre acheteurs potentiels, améliorez votre position dans la négociation, et vendez plus rapidement, dans de meilleures conditions financières.
Voyons maintenant comment vous pouvez rapidement structurer cette démarche avant la mise en vente. 👇
Comment construire une démarche RSE crédible avant la revente ? 🔍
Vous êtes convaincu de l’intérêt d’une démarche RSE pour la valorisation de votre entreprise, mais vous ne savez pas comment vous y prendre concrètement ?
Pas de panique ! Voici quelques étapes simples et opérationnelles pour vous aider à structurer une démarche efficace avant votre cession.
Bon à savoir : il vous faut donner le temps au temps. 6 à 12 mois sont en général nécessaires pour une TPE ou petite PME pour réaliser le parcours qui suit !
✅ Identifiez vos principaux enjeux RSE
Commencez par identifier clairement les enjeux prioritaires de votre entreprise :
- Conditions et relations de travail (bien-être, sécurité, santé)
- Impact environnemental (gestion des déchets, consommation d’énergie)
- Relation clients et fournisseurs (achats responsables, transparence)
Cette étape est essentielle pour agir vite et précisément sur les leviers à fort impact.
✅ Passez à l’action avec pragmatisme
Ne visez pas la perfection immédiate : choisissez des actions simples mais visibles, telles que :
- réduire significativement le gaspillage interne,
- opter pour des fournisseurs locaux ou écoresponsables,
- former vos équipes à l’éco-conception ou à la sobriété énergétique.
Chaque action réalisée crédibilise votre démarche auprès des repreneurs potentiels.
✅ Documentez et valorisez vos résultats
Pour convaincre les repreneurs, il faut démontrer concrètement les résultats de votre démarche :
- mettez en avant des chiffres précis (économies réalisées, baisse des déchets, réduction du turnover),
- valorisez ces résultats dans une communication simple et transparente (site web, rapport de performance, réseaux sociaux…).
Rédigez un premier rapport RSE, ainsi que les politiques référençant vos engagements.
✅ Appuyez-vous sur des outils pratiques reconnus
Pour crédibiliser rapidement votre démarche, utilisez des outils reconnus :
- certifications ou labels RSE (ex : EcoVadis, Lucie 26000, B Corp, etc.),
- pré-diagnostic RSE basé sur l’ISO 26000 simplifié,
- grille d’analyse des risques extra-financiers.
Ces outils apporteront une crédibilité supplémentaire à votre démarche RSE, facilitant les échanges avec les repreneurs.
Conclusion : revendre avec succès grâce à la RSE !
Vous l’avez compris, intégrer dès maintenant une démarche RSE dans votre entreprise n’est plus seulement une bonne intention : c’est une décision stratégique forte, qui paiera directement au moment de la revente.
Face à la concurrence croissante liée au départ en retraite massif des dirigeants issus des baby-boomers, seules les entreprises les mieux préparées sortiront du lot. Grâce à une démarche RSE crédible, vous renforcez concrètement :
- la sécurité de la transaction,
- votre valorisation financière,
- l’attractivité de votre entreprise auprès des repreneurs.
En clair : plus de visibilité, plus de sérénité et surtout plus de valeur à la clé.
Fertilidée accompagne concrètement les TPE et PME comme la vôtre pour structurer simplement leur démarche RSE, avec pragmatisme et efficacité.
Alors, prêt à booster la valeur de votre entreprise grâce à la RSE ? Parlons-en ! 🌿📈
